KT&G 继续朝着成为顶级全球企业的雄心迈进

这是一个雄心勃勃的目标：到2025 年，韩国领先的卷烟制造商 KT&G 希望在全球烟草公司中占据一席之地。在撰写本文时，该公司似乎正在顺利实现其雄心壮志，一路经受住前所未有的宏观经济挑战。

2022年第一季度，KT&G的销售额飙升至1.4万亿韩元（11.1亿美元），比2021年同期增长16.1%。营业利润为3330亿韩元，同比增长6.3%。由于公司专注于全球业务，强劲的出口和 KT&G 海外卷烟子公司的业绩推动了销售额的两位数增长。

2022年第一季度，KT&G在海外销售了115亿支卷烟，比去年同期增长43.8%。“在疫情缓和的情况下，中东、亚太地区和印度尼西亚对卷烟的需求有所增加，”KT&G 发言人告诉烟草记者。“海外总销售额——2263亿韩元——与去年同期相比增长了62.6%。中东和亚太地区等高平均售价地区的销量增长可以解释这种戏剧性的增长。”

Covid-19 给 KT&G 带来了重大挑战。作为回应，公司的许多部门，从日常运营到与业务合作伙伴的接触，都发生了重大变化。

根据KT&G 的说法，最困难的挑战之一是在大流行期间扩大其全球业务。尽管如此，该公司仅在 2020 年就增加了 23 个新的出口市场——鉴于许多国家在那一年实施了全国范围的封锁，这是一项了不起的成就。由于无法与海外业务合作伙伴进行面对面的会议和实地考察，该公司不得不加强其数字和在线业务模式。对目标市场进行严格的市场调研，并利用数字平台与海外业务伙伴进行交流。KT&G 甚至于 2021 年 3 月在台湾成立了子公司。

在经历了2020年的大流行之后，KT&G将“韧性”作为其2021年经营目标的关键词。KT&G 的发言人说：“‘复原力’这个关键词反映了我们不仅要从 Covid-19 的负面影响中恢复过来，还要在大流行的情况下实现跨越式发展并取得更大进步的决心。” “去年，我们试图在瞬息万变的全球经济秩序中迅速行动，抓住机遇。”

图说：KT&G 成为全球顶级玩家的雄心是由首席执行官 Baek Bok-in 带头的。

印度尼西亚的强劲增长

KT&G 成为全球烟草业第四大企业的长期战略是全面的：除了推动业务多元化和最大化财务和非财务价值外，该公司还打算通过对分销网络和分销网络进行更多投资来增强营销能力。主要市场的营销基础设施，尤其是其在印度尼西亚、俄罗斯和土耳其的海外子公司。

该计划似乎正在为其大部分海外业务制定。2022年第一季度的增长主要来自该国第六大独立丁腈橡胶制造商KT&G Indonesia，以前称为Trisakti。KT&G 于 2011 年收购了 Trisakti，从而受益于丁腈橡胶制造商完善的销售网络。

考虑到其市场规模，印度尼西亚对KT&G 具有重要意义。为了增加在印度尼西亚的影响力，KT&G 正在开发其品牌组合，以更好地满足当地消费者的需求，同时投资于营销和销售基础设施。

然而，美国的情况却完全不同：2021 年 12 月，KT&G 没有按设想扩大其分销渠道，而是宣布暂停其位于德克萨斯州沃思堡的美国业务，时间不详。KT&G 表示，在监管日益严格和竞争日益激烈的情况下，它正在审查其美国业务。

据《韩国先驱报》报道，该决定将使公司损失约2058 亿韩元的销售损失，约占 2021 年 KT&G 总销售收入的 3.9%。此外，该报报道称，与吸烟相关的法律和解的强制性烟草托管账户已经给本已艰难的营商环境增加了负担。KT&G 的一位发言人告诉Tobacco Reporter，该公司将通过专注于新市场和其他海外子公司的增长来弥补失去的美国业务。

图说：2020 年初，KT&G 和 PMI 签订了为期三年的供应和分销合同，将 KT&G 的 Lil 产品在韩国境外商业化。

引入了新的Lil 变体

与在俄罗斯入侵乌克兰后暂停或停止在俄罗斯开展业务的国际竞争对手不同，KT&G 继续在位于莫斯科西南约 150 公里的卡卢加地区经营其卷烟制造厂。该厂区年生产能力为48亿支卷烟。在其他产品中，它生产 KT&G 领先的 Esse 品牌。据 KT&G 称，战争对其俄罗斯业务的影响有限，因为该工厂在地理位置上远离乌克兰。KT&G 表示，它正在密切关注局势，以确保当地业务运营和员工安全不受影响。

该公司的品牌不在乌克兰，但通过与菲利普莫里斯国际公司的合作，在该国销售其加热烟草产品(HTP) Lil。

2020 年初，KT&G 和 PMI 签订了为期三年的供应和分销合同，将 KT&G 的 Lil 产品在韩国境外商业化。Lil 首次在俄罗斯、乌克兰和日本推出——同年签署了协议。一年后，该产品在另外 10 个国际市场实现商业化。今天，该产品在 25 个市场上销售。KT&G表示，它正在加强其研发和设备技术，以满足全球消费者的各种需求。自 2017 年以来，它已申请了 3,000 多项与加热不燃烧技术相关的专利。随着 Lil 在欧洲的商业化，KT&G 也加大了在旧大陆的专利申请力度。仅去年一年，该公司就在欧洲申请了 233 项专利。

该公司研发努力的成果之一是Lil Hybrid EZ，它于 5 月在韩国首次亮相。Lil Hybrid EZ 与最初的 Lil Hybrid 共享同一平台。就像最初的 Lil Hybrid 一样，它具有“Smart On”系统，当棒插入时，它会立即开始加热。区别在于价格：根据 KT&G 的说法，Lil Hybrid EZ 以更实惠的价格提供，而不会影响质量。

图说：KT&G 的 Lil 加热不燃烧产品目前在 25 个市场有售。

增加国内份额

尽管面临挑战，KT&G 还是成功地扩展到了许多新市场。2019年，公司产品遍布约80个国家。2020 年——冠状病毒爆发后——KT&G 的地理足迹扩大到覆盖 103 个市场，其中许多在欧洲和非洲。如今，KT&G 的业务遍及 120 多个国家/地区。但该公司坚称，它不仅仅是在寻求增加出口目的地的数量。公司发言人表示，相反，KT&G 投资于扩大销售范围并以定性方式提升每个市场的市场占有率。

KT&G 还通过扩大其低焦油/低尼古丁和“异味”产品的品牌组合来加强其国内领先地位。由于消费者需求转向 HTP，韩国的可燃卷烟市场在 2022 年第一季度与去年同期相比下降了 2.7%。尽管如此，该公司仍设法将其市场份额增长了 1.2% 至 65.7%。

在市场竞争日趋激烈的情况下，KT&G 表示，通过提高产品质量和开发符合市场趋势的品牌组合，努力保持其在国内市场的领先地位和竞争力。它不断为其主要品牌 Esse、Raison 和 Bohem 添加新的低焦油和低尼古丁、“气味”和超薄变体。

“嗅觉”部分是韩国的典型。KT&G 开发了多种技术，例如减少香烟呼吸的技术和烟杆上的“手指区”，以减少手指上的香烟气味。KT&G和韩国其他卷烟制造商新推出的可燃产品大多具有这种降味功能。KT&G 表示，此类技术在海外的潜力将取决于目标市场的监管和竞争环境。